「SURFPOINT™」の役割とABMにおける強み

「SURFPOINT™」は、IPアドレスから組織情報をリアルタイムで取得できるプラットフォームで、ABM（Account Based Marketing）において極めて有効なツールです。
ABMは、特定の組織や業界に焦点を当て、カスタマイズされたマーケティング戦略を展開しますが、「SURFPOINT™」のIP解析機能を使えば、顧客が問い合わせを行う前にどの組織が自社サイトに訪問しているのかを特定可能です。
これにより、営業やマーケティングのチームが迅速にアプローチを開始し、競合他社よりも早くターゲットに対応することで、競争優位を確保できます。

IPアドレス解析で問い合わせ前に組織名を特定する強み

IPアドレス解析を活用することで、企業は問い合わせを待たずに組織を特定し、先んじてアプローチを行うことができます。
通常のMA（Marketing Automation）ツールは、ユーザーがフォームを送信して初めて具体的な情報が得られますが、「SURFPOINT™」のIP解析は、問い合わせ前から組織を特定し、マーケティングチームが素早く動けるようにします。
営業チームはこの情報を使い、有望なリードに対して素早いアプローチを展開することで、リードの質を高め、成約までのプロセスを加速します。

具体的なMAツールと「SURFPOINT™」の連携

「SURFPOINT™」をAccount Engagement（旧pardot）やHubSpot、Marketoと連携することで、マーケティング活動の精度がさらに向上します。
これにより、組織の業種や規模に応じたパーソナライズドなアプローチが可能となり、訪問者に最適なコンテンツを自動的に提供することができます。
特に、特定業界や企業規模に合わせた動的なコンテンツ提供は、見込み客の興味関心を高め、リードジェネレーションの質を向上させます。
さらに、こうしたMAツールとの連携により、マーケティング活動の自動化が進み、運用効率が飛躍的に向上します。

競合他社に先行するためのタイミング戦略

「SURFPOINT™」のIP解析によって競合他社よりも早くターゲットに接触できるため、特に競争が激しい業界では優位性を発揮します。
ターゲット組織が他の選択肢を検討する前に、自社の優位性を伝え、最適な提案を行うことが可能です。
例えば、競合がまだリードを特定できていない段階で「SURFPOINT™」を活用し、早期のアプローチを実現することで、営業サイクルの短縮と成約率の向上につながります。
競合他社に一歩先んじたアプローチを取ることで、マーケティング効果はさらに大きくなります。

組織の早期認識によるマーケティング効率化

「SURFPOINT™」は、IPアドレスを利用して訪問者の組織を特定し、マーケティング活動の初動を加速させます。
通常、訪問者が問い合わせを行うまでに時間がかかる場合がありますが、「SURFPOINT™」を利用することで、訪問直後にその組織名や業種を把握できるため、マーケティング活動の無駄を削減し、ターゲットに最適なコンテンツを迅速に提供することが可能です。
この情報を基に、パーソナライズされた広告やコンテンツをリアルタイムで表示することで、リードの質を高め、マーケティング活動の効率化を実現します。

まとめ

• 「SURFPOINT™」は、ABMでターゲット組織を迅速に特定し、アプローチを加速
• IP解析により、問い合わせ前に組織名を把握でき、競合他社より早い対応が可能
• Account Engagement（旧pardot）やHubSpot、Marketoと連携し、自動化されたパーソナライズドマーケティングを実現
• 迅速なアプローチにより営業サイクルの短縮と成約率の向上が期待できる
• 訪問者の組織情報を元に、適切なコンテンツ提供でマーケティング活動の効率を高める